商业模式的选择——代表性行业商业模式分析

决定个人或国家富裕程度的不是其所占有的财富数量，而是生产财富的能力。而生产财富的能力除取决于生产产品或提供服务的自然条件、要素的数量及质量外，更多的在于其生产过程的技术能力和商业模式，而商业模式尤为重要☄️。商业模式，简单来说，就是组织资源创造财富的方式。

1766年，中国处于乾隆盛世时期，当年朝廷的财政收入是4,937万两白银👷🏻‍♀️，按照目前一公斤白银3,600元的价格来算，相当于今天的11.4亿美元🥷🏻。无锡尚德公司成立于2001年，2007年的收入是12亿美元。也就是说🟥，当年一个盛世朝廷的收入还不及一个成立六年的民营企业💁🏽。其关键原因在于它们处于具有根本性区别的技术时代。

中国有句俗话：“无商不富”🧑🏽‍🎤，只是传统的“商”最多只能带来小富🌧，比如搞异地贸易👩‍👧‍👧，从价格低的地方买下货，运到价格高的地方卖，赚取其差价。现在😮，中国制作的衣服出口到美国销售😰🪓，每件衣服的毛利只有2美元，扣除相关的费用，最终仅剩下很少的利润。而传统的服务业，由于进入门槛低🗿🏌🏼‍♀️，市场竞争激烈、市场规模小等原因🚌，其盈利水平也是很低，例如小型的餐饮、修理等服务业。换句话说，依靠销售产品和服务的传统商业是可以赚钱，甚至比做一般企业员工赚取更多钱🤴🏿，但是这些传统的经商容易成就小富，很难成为亿万富豪。

传统商业都是以销售产品和服务赚取当前的钱为特点，它们需要每天重复经营👨‍✈️、积累💆🏿‍♂️，但人的实际生命毕竟有限，一生也只能积累非常有限的财富。世界首富比尔·盖茨拥有亿万财富，并不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是股票市场对他所创建立的微软公司未来的收入非常看好💂🏽‍♂️，愿意给微软公司的股票很高的价格🤌👁。这其实是其未来收入的贴现，而这种贴现只能在资本市场实现。

一个公司办成功了而且职业化的管理也到位🧝🏻‍♂️，那么🚭，这个公司就具备未来生存经营下去的前景🌿。但是选择不同的行业，就存在不同的经营方式🏞Ⓜ️，不同的商业模式🧅。有的商业模式可以使一家企业迅速壮大🧧🫄，有的商业模式则可能使企业不适应市场竞争需求而惨遭淘汰。

1.农业

农业是最传统的行业，在没有技术变革的情况下，对同一种农作物而言，每亩地所需要的资源和劳动投入都是一样的👨🏿🤽🏻。由于每亩地的种植成本相同，农作物的边际成本是常数，导致难以产生规模效应🤹🏼‍♂️🛌🏿，所以农业的产出跟投入属于是线性关系。而且农业又是靠天吃饭，其收益的不确定性非常大。

现代农业已形成一个固定体系，除了农业种植的本身之外，还包括配套的物流🛳、销售等环节。现代农业主要通过对产业链上下游的整合来实现利润🐲，而单纯依靠对种植型农业大规模的投资产生超额利润的难度已愈发增大🥀。

2.制造业

以丰田公司旗下的“雷克萨斯”汽车为例🤤，每一辆汽车平均售价为4万美元，公司销售这种汽车所获得的收入很高，但是，每辆车的制造成本也很高。为了生产一辆车🛡，公司必须制造发动机👨🏿‍🦲、车身，并且购买轮胎、座椅🧖🏽、方向盘等零部件进行组装🐑，而且这些零部件一样也不能少👩🏽‍🦰。虽然制造业可以产生明显的规模经济效应，边际成本也会随着生产数量的增加呈现出递减的趋势，但是这种成本递减存在一定的限度，下降到一定水平之后就很难再降低。除非发生技术性的变革，而这个边际成本的最低水平则决定了制造业的最大利润👩🏻‍🦳。

虽然制造业的利润上限容易被看到💆‍♀️，但是相对于农业来说已经有了很大的进步，边际成本下降的趋势也已非常明显👑，可以为企业主创造出更高的利润，同时为社会创造出更大的价值。

3.软件业

以微软公司为例，公司投入一定的成本开发出一种Windows操作系统软件，每卖出一套软件可以获得260美元收入，但是其直接成本仅为一张光盘的价格👨🏻‍✈️，而且相对于销售价成本可以忽略不计➾。也就是说，可以直接将260美元看作毛利，成本低且市场空间巨大🧑🏻‍🎨，这为微软公司带来的利润将是一个天文数字。

在软件行业，成本通常指为开发软件投入的开发成本。随着销售量的增加👼🏼❄️，边际成本不断被摊薄𓀌，无限度地降低直至接近于零。这种特征便是软件行业相对于制造业的强大之处。

4.互联网

以腾讯公司为例🤱🏼，公司开发出了QQ或微信这样的软件🛺，供PC或智能移动终端使用🧑‍✈️，这些软件本身是免费的，单纯的开发成本也不高👨🏽‍💼⛹🏻‍♀️，但是开发完成之后，使用者越多，其互联网价值将越大程度的体现。用户通过软件形成一个稳固的圈子，圈子中的人数越多，用户更换该产品的成本也会越大🙅‍♀️，即产品的粘性会更强🪲。在获得了大量的用户群体之后🧝🏽‍♀️，互联网企业便尝试从中获利🚈，获利方式通常有几种，一种是利用其用户的广泛性挖掘广告价值；另一种是销售虚拟的产品，虽然购买者可能仅占有用户总量的百分之一甚至千分之一🦹🏿‍♀️🤽‍♂️，但是在一个海量用户中🏋️‍♀️，足以赚取较高的利润；第三种模式则是作为一个平台👯‍♂️，向平台的使用者收取“租金”👰🏻🏄🏻‍♀️。

相对于软件行业😜，互联网产品的边际成本可以下降到零以下。也就是说🧑🏿‍🏭，当使用者增加到足够多数量之后🥬，用户的继续增加不但没有产生成本⛹🏼‍♂️，反而在直接为互联网贡献利润🚓。在这样一种商业模式下🤷🏼‍♀️，其利润空间被极大地提升。

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